美国特朗普政府宣布向全世界征收所谓对等关税，引发世界经贸格局和市场的巨大震荡。中国率先对美国加征的34%关税进行对等报复反击，随后双方的争斗螺旋升级，中美过往30多年来所建立的紧密经贸关系，已实际进入熔断状态。
值得特别指出的是，特朗普在4月9日突然宣布暂缓90天实施对等关税，只保持10%的基础关税，其间美国将与各国展开贸易谈判磋商，唯有对中国例外，除非中方取消对美的报复关税。这也意味着美国已调整关税战略，从不明智的四面出击，改成高压的重点针对。美国调整了，中国能否调整，是下一步局面演变的关键。
目前美国的情况是，特朗普本人确实对关税相当执迷，这笔收入他是非挣不可，但他的执迷似乎也就是限于关税而已。中国方面宣称无论美国是想打贸易战或其他形式的战争，都将奉陪到底。特朗普闻讯后反应相当诧异，说贸易争端怎么成了开火打仗呢？美国政界目前确实对中国政治敌意浓厚，但基本都是“遏制派”，还没有主张直接主动与中国对决开战的。
中国对美国的关税大棒反应强烈，也不难理解。首先是因为特朗普政府操作关税政策的手段和风格简单粗暴低俗，缺乏一个达成“君子协定”的良性平台和机制；再就是中国有与西方贸易的历史心理阴影作祟，当年“中英鸦片战争”的起源就是有关国际贸易争端。
但时代毕竟不同，中国不再是19世纪末的满清时代。中方在此轮中美贸易争端的明智战略选择，是应该做到两个“坚决”，即坚决反击特朗普政府的霸凌手段和风格，同时坚决与美国展开关税和贸易磋商谈判。这两个坚决缺一不可，是制胜关键。
有三个基本事实及认知是指导中方采取正确策略的前提。首先，美国是全球最大的消费市场和商品进口国，中国是全球最大的制造工厂和商品出口国。这是基本格局。也就是说，美国是中国头号顾客，中国是美国头号供应商，双方和则生财，斗则两伤。商界有一个基本常识：一定要把自己的顾客打点照顾好，甚至顾客有时耍点小孩子脾气，供应商也大可不必随之起舞发飙，不能因小失大。中国的对美出口产业涉及几百万人员就业，加上家庭和协作商可能会达上千万人。人民的利益永远至上最大。
再者，就算特朗普政府有些简单粗暴，但美国是个庞大和优质市场的基本事实没变，这也是特朗普敢于向全世界征收关税的底气所在。如果非洲国家肯尼亚宣布升级向全球各国的关税，世界可能一笑置之。为什么各国都争着向美国出口？怎么不向也是泱泱大国的俄罗斯增加出口？答案很简单：俄罗斯那个市场质量不行，既无多少购买力，可能出了货收不到钱，卢布也难成硬通货，整个社会黑道与腐败盛行。于是中国可与特朗普怄气，但没必要跟美国这个优质市场较劲，还是要靠谈判磋商解决贸易平衡问题。
还有就是关税这个东西，实际仍属于文明环境中博弈竞争的手段范畴，是在桌面上的明牌，既没有普京那样对主权国家乌克兰的悍然侵略和狂轰滥炸，也没有中东恐怖组织哈马斯那样扣押虐待和杀害人质，与当年贸易难做，英国就派出远征军向清朝兴师问罪，更不可同日而语。因此，目前中方切忌在关税问题上过度反应，关税高低与丧权辱国无关，更扯不到屈膝投降。义和团式的极端思维于事无补，还是要保持清醒冷静的头脑，依靠磋商谈判，在文明与和平的轨道上解决问题。
突破谈判障碍宜早不宜迟
在具体操作程序上，特朗普的风格喜欢由上到下，直奔主题，高峰对话，先把大原则方针搞定，而后让下属去具体策划执行；中方的程序似乎正相反，一般是由下到上，让下属把事情和项目与对方先商量好，而后再搞个首脑会晤或发个联合声明，作为确认的官方仪式。在此轮关税大战中，特朗普基本是亲自操盘，他急于与中方展开对等谈判，但中国却缺乏类似程序。特朗普执政1.0期间， 中方指派当时的副总理刘鹤作为全权代表。但迄今为止，特朗普2.0还不清楚中方谈判对象是谁。中美这种高层交流错位和误区，有待尽快弥补和矫正。
有分析说，中方认为现阶段特朗普政府态度骄横，风头正劲，与之谈判估计不会有什么像样的结果，等过一段时间，高关税的后果在美国市场显现出来，通货膨胀让美国百姓开始怨声载道， 那时与特朗普谈判，效果可能会更好。此说有一定道理，但要切记，高关税也同时在严重伤害着中国经济和民众的利益，时间到底在谁一边还不好说。于是，突破中美的关税贸易谈判障碍宜早不宜迟。
实际上，目前时机就很不错，特朗普急于寻求可观的政绩，也是要平息政党和政府圈子内部的离心和抱怨，以及保持总体民意支持率不跳水。迄今为止，特朗普在解决乌克兰问题上几无进展，在对等关税问题上被迫暂缓90天，虽然在基础10%关税上小有斩获。在中国关税问题也打成僵局，而且他一直在表达与中方直接沟通的愿望。这时如果中方能配合谈判，不仅不会失去主动权，还有可能达成双方可接受的协议，化解僵局，为天下苍生的利益排忧解难。
欲穷千里目， 更上一层楼。特朗普在处理关税问题上的格调和格局可能不够，但对手的认知和战略大可不必因此受限。中国如能以放眼中美关系下个100年的胸怀和智慧来应对问题，在当下就没有过不去的坎。
作者是在美国的国际文化战略研究和咨询专家
